“促销”，顾名思义，就是宣传促销，让顾客知道、了解、知道我们的商品，从而达到购买的目的。

加油站也是如此，通过宣传、广告等形式让顾客了解我们的商品，从而产生购买行为。

       在竞争日益激烈的今天，只有不断的进行促销，才能吸引顾客并促进销售。

       很多加油站都在做促销，但效果不佳。有的只是流于形式、盲目跟风，效果不明显；有的则是一味地降低价格来吸引顾客。结果使顾客对我们的商品失去了信心和兴趣。

       那么加油站如何做促销呢？

1.明确目标人群；2.了解不同的促销形式；3.找准活动时间和地点；4.设计宣传海报和条幅；5.选择合适的促销人员；6.活动执行。

1. 明确目标人群

       消费者和产品一样，都有自己的目标人群，如果你的目标人群不明确，那么你的促销效果会大打折扣。在确定促销的目标人群时，我们可以根据产品特点、消费者行为、消费习惯等方面来确定。

       例如：“新车免费保养”的促销对象是购买了新车的车主。但是，我们在确定目标人群时不能仅凭车主一面之词就确定目标人群，一定要通过了解车主的具体情况，例如：车主对车辆保养知识、品牌认知度、汽车保养常识等方面进行深入了解后再做决定。

        所以，在确定促销对象时一定要准确，一定要充分了解顾客的情况后再确定具体促销对象，不能盲目跟风。

2. 了解不同的促销形式

       1.赠品促销：将产品或服务与赠品结合，是促销的常用手段，能有效地刺激顾客消费。但赠品不能随便送，要考虑顾客的承受能力，适合于小礼品的赠送。

        2.打折促销：价格是加油站最常见的促销手段，可以用来吸引顾客。但一定要注意：不能频繁地使用，否则会造成顾客反感。

        3.积分促销：将积分兑换成现金或实物，这种方式适用于有积分但没有使用过的顾客。积分可以兑换礼品或优惠券。

        4.抽奖促销：抽奖式促销是最常见的促销手段，也是效果最好的一种。能很好地刺激顾客消费，但一定要控制好奖池和奖品的价值。抽奖活动一般只针对新客户或老客户。

3. 找准活动时间和地点

       促销活动不一定要在周末或节假日进行，但也不能毫无目的的乱搞。活动时间要根据加油站的具体情况而定，一般以工作日为主。在白天的高峰期开展活动，效果会更好。如加油站处于商圈附近，或者附近有大型商场等，可以考虑在这些地点开展活动。当然，不排除一些特殊情况，如下雨、下雪等天气条件也会影响活动效果。

4. 设计宣传海报和条幅

        在做促销前，加油站要根据自身的特点设计一张海报或者条幅，让顾客更好的了解我们的活动，同时也能给顾客留下一个好的印象。海报需要包括以下内容：活动时间、活动地点、活动内容、活动优惠、活动赠品等。条幅也一样，主要是把活动信息直接告诉顾客，让他们在第一时间内知道加油站正在搞什么促销，并且也要有一定的促销力度。海报和条幅设计出来后要注意检查，看是否符合要求，有无缺漏。另外一定要注意横幅和海报的文字颜色和大小。

   5.抖音、公众号营销

        通过抖音、快手、公众号等网络媒体平台发布促销消息，能够起到更大的作用。

  6.选择合适的促销人员

        很多加油站都有促销人员，但是并没有充分发挥其作用，很多人都是兼职的，很多人都是一副无所谓的样子，这样就不能起到很好的效果。要选择专业的促销人员，比如可以找一名有销售经验的人来担任活动负责人，这样才能更好的开展活动。促销人员应该是加油站里最热情的，也是最有耐心的，这就要求我们要对每一位顾客都热情。