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商联盟平台的发展方向分析

2016-11-24 15:55


先前,当美团外卖和饿了么纷纷进入市场的时候,这两大巨头都不约而同的采取了价格战略。两纷纷推出各种满多少减多少、每日次下单优惠等优惠措施,希望以此来占据市场。

然而,段时间之后,两大平台尴尬的发现,每当他们的优惠取消之后,消费者总会去选择另有优惠的平台,结果就是,他们确实依靠价格策略带来了大量的客户,但是这些客户的忠诚度几乎为零,旦出现替代平台,这些消费者很可能就会转投他处。

其实,价格策略作为个快速占据市场的策略来说,本身确实具有很好的作用,但是,以价格为核心的策略,无疑是不能长久存在的。所以,商联盟平台需要寻找新的发展方向。

要想找到新的发展方向,先需要把握消费者的心态。以外卖这行业为例,先需要搞清楚外卖的消费人群。外卖的消费人群,基本包括上班族、学生这两大群体。这两大群体看似没有共同点,但是他们的需求点是相似的,他们都不喜欢到了吃饭的时间要等很久才能吃饭,相比于价格,可能他们更不喜欢的是饿着肚子等很久,还有就是他们大部分都不愿意去自己动手做饭。明白了这点,其实针对这两大人群的着力点也就不难发现了。

目前,美团外卖其实已经开始着力于这方面了。美团在很多城市都会招聘批专职配送员,这些配送员,可以确保外卖能够准时无误的送达每个消费者手中,从而提升了美团外卖的市场占有率。这,就是美团外卖新的发展方向。

作为商联盟平台来说,其实也是样的。消费者可能包含了很多群体,但是这些群体可能就会存在些类似的特质,这些特质都集中性的反映了些问题,商联盟平台如果能够意识到这些问题,并做出策略的调整,想办法去解决这些问题,那么,这就是商联盟平台新的发展方向。

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