商业联盟的实用性分析
2016-09-08
[摘要] 异业联盟(Horizontal Alliances),是不指同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。也就是说,异业联盟,可以是在不同行业间形成互补,也可以

异业联盟(Horizontal Alliances),是不指同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。也就是说,异业联盟,可以是在不同行业间形成互补,也可以在同行业内部的不同层次企业或者商间形成互补。

下面,我们就这两种类别以实例来进行商业联盟的实用性分析。

第种情况,A商是电影院, B商是是餐厅,这两者显示是处于不同的行业,那么两个这两个不同的行业应该怎样进行商业联盟呢?这两个商进行商业联盟又有怎么样的盈利方式呢?

先,由于两个商不处于同行业,客户群体存在定的差异,所以完全可以形成互补,达成客户资源共享,这方面,只需要两个商统发行种会员卡即可。商发行会员卡时,可以选择积分模式和储值模式两种。

其次,商形成统的商联盟之后,消费者只需要持有张会员卡即可在联盟内所有商享受会员待遇,消费者相对来讲可以享受更多的优惠,这样可以促进消费者提升消费,同时还可以提升客户忠诚度。

然后,商形成统的商业联盟之后,联盟的实力相比之前会有定提升,能够增加商的竞争力。

第二种情况,A商和B商同处于汽车行业,只不过A商是卖奔弛的,B商是卖本田的。这种情况下,两个商同样可以形成互补。这并不是不可能的,随着收入的增长以及其他因素的影响,消费者的消费层次是会不断提升的,也许今天买了辆低端本田车的人在两年之后就会去买奔弛,这个时候如果给他个优惠待遇在定程度上是可以影响他的决定的;另外,个人的身边是存在不同层次的人,这些人的消费层次也不尽相同,达成商业联盟可以大大拓展自己的客户资源。这也就是同行业内不同层次的商联盟的优势。

所以说,不管是同行业的不同层次商,还是说是不同行业的商,商业联盟都可以给商带来提升。至于提升的程度,就看您选择什么样的商业联盟系统了。