现在的小汽车用户越来越多，服务于汽车的加油站也越来越多，几公里就有一个加油站，18年统计民营加油站由于5万多座，占到全国加油站总数的二分子一，仅18年增长就有3万座，在国有加油站经营了这么久时间的市场背景下，如此多民营加油站想要获得盈利，竞争是相当剧烈的，很多加油站都推出了各种营销活动吸引更多的顾客，加油站营销活动要遵循什么样的制定原则才最有效最省成本呢？

首先我们得分析目前加油站的消费者情况如何，常见的问题有新客户少、老客户流失多、会员开卡率低、消费金额小、回头客少。这一系列问题都是导致加油站不盈利的因素，下面我们根据这些因素一一讲解加油站营销获得的制定原则。

新客户少、会员办卡率低：问题的出现在于，加油站给予新客户或者会员的吸引力不够，此时做的营销活动一定要小而惠，既要让新客户觉得有大便宜占又不能太有压力，很多加油站担心给的优惠力度太大自己亏，优惠太小不够吸引，如果可以把一个很大的优惠券拆成多次使用，这样既能打消客户顾虑，又有足够的吸引力吸引客户进店，毕竟加油是一个长期反复的消费。

老客户流失：多数情况是其他加油站的活动更有吸引力，如果在活动优惠力度相当的情况下，从其他服务着手才能吸引老客户回归，比如加油送洗车券、送产品优惠券等，带动汽车的其他服务行业消费，把更多的优惠让给老顾客，减低客户流失率。

消费金额少：归根结底，有些客户都是临时加油，想让他多加，如果没有一个很好的活动吸引他是很难刺激更多消费的，我们可以根据不同车型定制不同的消费活动，分车型邮箱大小，一般都在200元-400元之间，那么我们根据不同的车型加满金额设置优惠活动，比如200元加满的车型，当客户只选择加100元时，我们可以告知客户加满200元优惠30元，这样看来客户肯定愿意加满200元，毕竟能够直接省30元，我们称之为加满营销，客户下次再加油时肯定还会想着你这边的活动，到你这加油。

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