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实行商家联盟前期需要做哪些准备?

2018-12-13 14:36


 

随着社会经济的飞速发展,市场竞争也日趋激烈,商家们经营管理越来越困难,在行业中想要占领一定地位也越来越不容易。许多商家在经营店铺时,为了开发更多的客户资源,便采用各种推广方式来实现拓客引流,不仅投入了大量的人力、物力和财力,还没有产生很明显的效果,于是,商家们就把更多的精力放在了维护老客户上,虽然也能带来一些转化,但是如果商家想要持续不断的发展下去,提高品牌影响力,仅仅只维护老客户是远远不够的。那么,商家们如何利用自己已有的资源,来突破困境呢?

商家联盟就是在商家们资源有限的范围内,通过与一家甚至多家不同行业、覆盖客户群体相似的企业进行结盟,实现低成本引流,客户资源共享。

经营店铺过程中,不管是开发新客户,还是维护老客户,商家前期都需要制定一个完整的方案,想要实现商家联盟也不例外,那么,联盟前期商家需要做哪些准备呢?

1、准备企业基本信息

制作企业画册,内容包含:企业简介、经营者简介、产品信息、企业环境、企业文化、企业优势、品牌影响力、主要覆盖的客户群体特征、覆盖的城市等。

2、对联盟商家进行基本定位

结合自己企业的基本信息,找准与自己企业规模相差不大、覆盖客户群体特征基本相似的商家进行结盟,结盟对象不能是自己的竞争对手。比如你是经营美容店的,就可以找一些珠宝行业、医疗行业、健身行业、银行等商家进行结盟。

3、拜访联盟商家

定位好联盟商家后,优先拜访与自身企业情况关联性比较大的商家,实时记录对方商家的相关情况。

4、策划洽谈方案

尽可能的表述自己企业的资源优势。

企业在实行商家联盟之前,只有做好充分的准备工作,才能事半功倍。

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