随着社会经济的不断发展,可供商家们选择的营销渠道和方法也越来越多,比如发传单、媒体广告、新媒体推广、B2B平台推广、百度竞价等。这些方式已经被商家们广泛应用,采取的推广方式也越来越相似,缺乏新颖,导致各行业之间相互竞争都是长久的价格战略,谁的推广费用高,谁就有话语权。
许多中小型企业因为资金问题,导致很难在商场中长期发展下去,这时候商家联盟应运而生了,结合中小型企业经营困境、市场现状,实现抱团取暖、合作共赢、以小博大的局面。
对于大型企业而言,他们本身在商场中就已经产生了一定品牌影响力,在同行业竞争过程中,并不需要投入太多的资金去做宣传推广,自然而然就会有许多顾客主动上门进行消费,而且大型企业一般资金比较充足,即使需要面临商场中的价格战,他们也能占据大部分优势。
对于中小企业而言,他们正处于发展阶段,除了本身存在一小部分客户资源以外,还需要积累更多的客户资源来维持企业长期发展,扩大品牌影响力。而且中小企业一般资金没有那么充足,在实行营销策略时,必须要合理控制预算,在有限的预算范围内获得大的收益,但是,在市场竞争越来越激烈的环境下,投入预算越少的商家就越不具备优势,投入了人力、物力、财力,却不见效果。
商家联盟对于中小企业来说是一种趋势,联盟商家之间可以共同承担相关运营费用,并且还能把所有的客户资源整合在一起,形成一个庞大的消费群体,实现客户资源共享。只要形成一个成熟的商盟圈,客户忠诚度也会大大提高,就能为企业带来更多的优质客户群体。