现在有各种做异业联盟非常成功的案例，般做异业联盟，大也都喜欢关注别人是怎么做的，是什么样的模式，规模有多大，有多少盈利等等，而很少有人去关注到那些没有做成功的是因为什么原因，经历了什么样的过程。下面通过个例子来提供参考分析，目的是让大做异业联盟时，尽量少走弯路，避免些容易踩到的“雷区”。

异业联盟参考案例：

山东烟台莱山区刘总，之前在当地做过些信息服务，有些经常有业务往来的商，互相非常熟悉，去年年初决定联合当地的这些商组成个跨行业的联盟，刘总的想法就是通过自己的业务能力，为这个区域的各行业商带来稳定的客流，将这些不稳定的消费者转换为具有稳定性的联盟会员，联盟会员通过尊贵的身份，可以到这个联盟的商处享受低于商自身提供的低折扣价。于是联系当地的商进行了次简单沟通，刘总的想法也得到这些商的认可，立即制作了批比较上档次的“贵宾卡”，然后专门成立了个联盟商户平台，这期间印刷了批宣传资料让员工派发，也在联盟区域制作了各种规格的展板，希望通过这些醒目的标识来指引会员。针对消费者制定了个会员制度，150元购买贵宾卡即可成为联盟尊贵会员，在联盟所有商处消费享受折上9折优惠，500购卡成为至尊会员，享受折上8折优惠。比如某服装店款衣服原价398元，低折扣价300元，至尊会员持卡消费再享受8折优惠只需240元。然而这套方案从实施到结束经历了短短5个月，宣告失败，因为后没有人愿意去购买这个“贵宾卡”，究竟是哪里出现了问题呢?

分析：

先刘总这套方案对商的帮助并不大，商自己做批优惠券或者传单发出去，消费者去店里同样可以打折，似乎刘总在商和消费者之间只是个“派单员”的角色，而且效率不高;其次这张卡除了打折也没有其他功能，更重要的是没有成为商的可用资源，发展了多少会员，商并不知道，商除了被动等待客户来消费，没有办法和这些联盟客户产生任何互动，商也会认为刘总这项业务做的很差，商也没有必要继续这种合作;后就是资源共享并没有做到，每个联盟商实际上自身就有定的客户群体，而且很多商自己本来也做会员管理，积累了些老客户，而这些老客户还得重新去办卡，并且是需要付费才能成为会员，消费者非常不情愿。

点评：

刘总在当地有着非常不错的市场，资源非常丰富，做资源整合是个好的想法，但是选择比努力更重要，开始的方案就有很多不完善，加上过于传统的人工操作效率太低，无法满足发展需要，经营的过程中服务跟不上，是失败的主要原因。选择单打独斗的方式，全部人工来开展非常艰难，其实做商联盟，需要配合专业的管理系统来运营，通过专业系统加上合理运营方案才能发挥作用。例如咱们纳客商联盟系统就可以提供专业化的运营指导，而且有多种模式的版本可以选择。只有将商和消费者整合到平台中，资源能交互使用，创造大的市场价值。