移动电商与淘宝电商的大不同在于,移动电商的核心是人,是用户,是基于手机端的微信而存在的,相比之下,更具有开放性和分享性,更加的适合做异业联盟和跨界的合作。1线下场景互动广简单的方式,拥有实体店面的企业,可以利用线下的场景进行互推。
1、比如,汽车电影院的产品和服务展示架放在汽车的4S店,汽车4S店的宣传资料放在婚纱摄影楼。婚纱摄影机构的宣传又做在汽车电影院。大亦可以相互赠送些体验券和体验品或者代金券给对方,在为用户提供优惠和利益的同时,相互推广下异业联盟的合作伙伴。在宁波的建材行业,几十产品具有差异化的公司结成异业联盟,相互的推广和促进,效果很好。
2、共同举办活动很多品牌在渠道下沉时,经常会做些社区或者广场的推广活动。针对同批用户,单个公司做活动时,成本会较高。投入的资源相对也是有限的。如果能有两三企业组成联盟,将投入的资源进行叠加,无疑可以更加有效的刺激到客户。而且,几联盟企业,完全可以站在用户的需求角度,做出客户所需要的合理的套餐或解决方案。这样,既节省了客户的选择成本,大又相互的进行背书,可以更好更快地促进成交,打造客户的忠诚度。
3、公众号互推广大经常可见些企业大号和自媒体大号之间的互推,起到的效果还是非常不错的。例如杜蕾斯与野兽派花店就进行过几次互推的合作,买A赠B,客户的接受度较高。建议大走出以前的固有思维,开始用共享的思维替代零和博弈思想。积的联络没有竞争而客户高度重叠的品牌商,进行异业的联合和跨界的合作。
写在后纳客小编总结:在移动互联网时代,特别是社交电商的风口下,异业联盟的作用尤其重要,因为建立链接的方式很成熟,但是每个商户都有各自的特点,产品和服务存在差异化,如何跨越不同而求同是关键,现在大的日子都不好过,所以结盟就显得重要,也需要商户之间在满足消费者需求这个点上高度的情投意合,才能更好的发挥异业联盟整合、导流、互推的强大功能。套用个客户的话来说:异业联盟,成本低,效果佳,不做是傻瓜,这话点儿也不假!