异业联盟合作方案浅析
2016-12-05
[摘要] 异业联盟,又叫商家联盟,指的是同一行业的不同层次或者不同行业的商家、企业以互利共赢为前提所达成的商业同盟。商家之间,并非垂直的上下关系而是水平关系。 那么,这些商

异业联盟,又叫商联盟,指的是同行业的不同层次或者不同行业的商、企业以互利共赢为前提所达成的商业同盟。商之间,并非垂直的上下关系而是水平关系。

那么,这些商应该怎样进行联盟合作呢?

先,从会员卡方面分析。以酒店和KTV为例,酒店和KTV可以发行统的会员卡,会员持卡可以联盟内享受同等会员待遇,不必持有两张会员卡前往联盟内各商处消费。另外,酒店和KTV可以推出个套餐,将酒店和KTV的服务向会员打包出售,购买套餐可以享受定的折扣或者获得赠品,也可以分开出售,会员可以自由选择。

其次,商可以采用优惠的形式。例如,当入住酒店之后,会员可凭会员卡免费领取联盟内KTV的折扣优惠券,会员持优惠券可以享受优惠折扣,分大中小包房提供不同的折扣券。另外,还可以向会员发放酒水优惠券,会员凭券在KTV购买酒水可以享受优惠折扣,至于是否和会员待遇叠加就需要商自身选择。

而当会员去KTV消费之后,商也可以设置会员凭会员卡获得优惠券。有的酒店通常是按照床位提供的早餐券,所以KTV就可以设置当消费达到定的额度之后可以获取张早餐券,有效期为多少个月或者多少天,不要设置的有效期过短或者过长。