商联盟合作伙伴的选择策略浅析
2016-10-19
[摘要] 一个商家联盟的形成,是需要很多方面的条件满足之后才行的。这其中一条,就是要选择合适的合作伙伴。那么,选择合作伙伴应该考虑哪些因素呢?

个商联盟的形成,是需要很多方面的条件满足之后才行的。这其中条,就是要选择合适的合作伙伴。那么,选择合作伙伴应该考虑哪些因素呢?

1.合作伙伴的规模

合作伙伴的规模决定了其影响力。商规模大,其客户群体大,认知范围广,影响力也大。商规模小,自然客户群小,影响力也小。当和大商谈妥之后,由于有大商作为案例,和中小商谈判也就更加容易点。

2.行业搭配

选择合作伙伴时,要尽量注意进行行业搭配。同行业的商存在利益上的冲突,容易形成相互竞争,这对于商业联盟的健康发展明显是不利的。而选择伙伴时考虑行业搭配的因素,不同行业之间的商可以形成互补,这样的话,商联盟的客户群体就会更加庞大,会员也能够获得更好的消费体验。

3.用户体验

同时,还要考虑用户体验。在选择合作伙伴时,如果选择的商用户体验不好,那么势必给自身带来不好的影响,会员会认为自身的用户体验也不好。因此,应该选择用户体验好、用户评价高和信誉好的商来作为合作伙伴。