商联盟中会员卡的发放策略概述
2016-10-09
[摘要] 在商家联盟系统中,会员是通过会员卡在所有联盟商家处享受同等待遇的,可以说,会员卡是会员待遇的载体。所以,如何高效的将会员卡发放出去也是很多商家需要考虑的问题。

在商联盟系统中,会员是通过会员卡在所有联盟商处享受同等待遇的,可以说,会员卡是会员待遇的载体。所以,如何高效的将会员卡发放出去也是很多商需要考虑的问题。

其实,会员卡的发放策略要根据想要达成的目标来看,同时也要根据联盟所处的阶段来看。

会员卡按类型来划分的话分为两种,种是积分卡,种是储值卡。积分卡是会员在消费时,其消费金额会按照定的比例转化成积分,以提供现金折扣或者用于积分抽奖、兑奖。储值卡则是会员在使用之前通过预先储值的方式向会员卡内充值定数量的金额,每次消费扣除定的金额或者扣除次数。

从会员卡的发放形式来讲,其发放形式也是两种,种是免费发放,种是预付费发放。通常情况下,积分卡是免费发放的,而储值卡则是预付费发放的,两者达成的效果不同。

商联盟在刚刚建立时,通常都是急于扩大影响力和客户群体,而在此时,如果向客户发放储值卡,由于客户对于联盟心存疑虑,那么效果就会大打折扣,商联盟的影响力难以快速扩大,也很难快速拓展客户群体。在这个时候,采用免费发放会员卡的形式,客户就更加容易接受,无疑可以在短时间内拓展客户群体,提升联盟影响力。

在联盟发展到定的阶段之后,此时就可以根据不同的情况决定怎样发放哪种形式的会员卡了。想快速吸纳资金的,就可以采取预付费的形式向客户发放储值卡,从而将资金吸纳到手中。而想继续扩大会员群体的,则可以免费向客户发放积分卡,从而迅速拓展客户群。

商联盟能否运营的好,会员卡的发放其实是个很重要的因素,这点,值得联盟商好好体悟。