商联盟运营方案
2016-10-08
[摘要] 一、商业联盟的意义 二、商业联盟的运营思路 三、联盟的创立 四、联盟会员招募策略

、商业联盟的意义

1. 整合联盟所属客户资源,实现共享;

2.通过合作达到互利双嬴。

二、商业联盟的运营思路:

商联盟通过有效的资源整合,实现各商的营销资源的配置优化,从而实现优势互补。

三、联盟的创立

()联盟战略伙伴的选择

主要是酒店、金融机构、行业媒体、咨询服务机构、居生活出行类等几种类型。

(二)联盟商选择策略:

(1)宁缺勿滥,选择信誉好的商

(2)先大小后,大商比小商更具有号召力

(3)先易后难,成功拿下容易的商可以给后面的商提供实例

(4)各个击破,对和商进行谈判

(三)通过各种平台和各项措施,为商提供推广所需的各种便利

(四)、商也通过自身所有资源为商联盟提供支持

(五)谈判要约:

谈判成功后商需签定系列文件方可批准入盟,以确定合作细节和约束商行为,同时保护商业机密。

四、联盟会员招募策略

()主动出击,免费派发具有定经济实力的潜在客户

(二)鼓动消费,培养用户习惯

1、确定优惠的价格和增值服务措施,鼓励消费;

2、开展抽奖、积分兑换等活动,剌激消费;

3、随着商会员的增加,会员卡的实惠与方便得以体现,开始为人所接受,从而获取口碑,嬴得认可。

(三)形成大的联盟商圈

1、当运行机制成熟、商资源、会员资源大丰富的时侯,扩大商业联盟领域,涵盖更加广泛的领域。

2、有强大的商业联盟支撑,可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。