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异业联盟有哪几种形式?

2018-12-11 14:54


 

大多数商家都知道异业联盟在未来的发展道路中,已经成为一种流行趋势。商家们也清楚的意识到异业联盟能给他们带来许多好处,不仅可以为商家节省更多的推广资金,还能给店铺带来更多的客户资源,提高客户的消费频率,强化客户忠诚度,提高品牌知名度等。因此,商家们便纷纷采取了异业联盟这种经营模式。

在采用异业联盟时,商家之间主要通过哪几种形式可以体现出它的优势呢?

1、产品置换

寻找与自己门店覆盖的客户群体相似且又不是竞争对手的商家进行结盟,然后相互放置对方门店的相关产品,不仅能增加店铺的客户量,还能相互提高品牌知名度,快速让自己的品牌在商场中产生一定影响。

2、客户共享

这是采用商家联盟时比较直接的方式,也可以作为联盟的主要目的。商家之间如果想要简单、快速的拥有大量的客户信息,就可以采用这种直接共享客户资源的方式。

这种方式虽然能避免相互引流的繁琐过程,但是也存在一些弊端。客户资料对于每个商家而言都是机密信息,是店铺的核心文件,因此,共享过程中要尤为注意,而且即使联盟商家覆盖的客户群体与自己店铺的客户群相似,但是行业不同,每个商家的经营方式也不同,所以客户共享之后,还需要制定合理的转化方案。

3、互相宣传

相互在对方的门店放置宣传品、宣传资料等,比如商家有新推出的产品时,为了快速在商场中产生一定影响力,让更多的人知晓并产生购买,就可以将新产品放置在对方的门店中进行宣传。

4、代销分润

这种方式可以是双方的,也可以是单方的,商家可以将自己店内的商品放到联盟商家的店内进行销售。

5、赠送引流

商场中,有许多商家会赠送与自己店铺产品性质有一定差异化的礼品,来吸引更多的客户进店消费,比如经营餐饮行业的商家,顾客消费后赠送电影优惠劵,并设置一定的门槛来体现商品价值。

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