商联盟运作方案

来源:admin发布时间:2015-06-03 17:01查看次数:来源:纳客商家联盟系统

  、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商的推广(客户)资源,实现客户资源共享;2、构建开发商与客户之间的沟通渠道;3、打造中融置业所属项目线下推广平台;4、通过合作达到互利双嬴的目的。

  二、商业联盟的运作思路商通过有效的资源整商商合,实现各商的营销资源的配置更优化,客商业联盟资源整合户源更广,实现优势互商商补,共利共赢。

  商商三、与战略合作伙伴的谈判()联盟战略伙伴的选择1、酒店:2、金融机构:3、行业媒体:4、咨询服务机构:5、居生活出行类:

  (二)战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商具有号召力先易后难——破冰之后,利于打开招募局面各个击破——“对”的谈判优于“对几”的谈判由此建议:先以合作当地有品牌知名度的大商为突破口开始(三)招募谈判要点第、官网给予的政策(1)商业联盟招收会员传单——为其免费在传单上宣传(2)免费把商编入《XX市行业商名录》(3)商盟会员自主平台上,免费登载商信息;(4)商盟网站,免费登载商信息;(5)免费向商提供客户资源信息;(6)免费提供商联盟所有共享的资源作为商宣传推点;(7)商联盟做重大促销活动,为商免费提供相应场地;(8)商在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。

  第二、商给予商联盟的回馈1、免费为商联盟提供,商联盟所属项目目标客群的信息;2、联盟商在经营场所内免费为商联盟提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等;3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权;4、参与商联盟组织的各种促销活动。

  (四)谈判要约因为大商作为商业联盟启动的主力商,系深度合作伙伴,合作中涉及部分商业机密,谈判成功后需签定如下文件,方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》,商业联盟的基础性约束文件;《合作备忘录》,明确深度合作的细节内容;《保密协议》,规避引起的第三方法律纠纷。四、联盟会员招募()会员的目标群体1、商联盟的新老客户2、当地公务员、教师、律师、医生等;3、当地个体工商户;4、本地私营企业的中高层白领;5、长期出差和留驻的外地人士(二)会员招募策略第步:主动出击、变被动为主动1、免费派发机关副科以公务员;2、免费派发有企业中高层管理人员;3、免费派发银行、证券公司所在客户(开户在50万以上客户);4、免费派发车主购车30万以上的私车主;预期目标:会员卡变成身份的像征第二步:鼓动消费、培养习贯1、联盟商制定相对优惠的价格促销和增值服务措施,鼓励消费;2、开展抽奖、会员积分累积等活动,剌激消费;3、随着商会员的增加,会员卡的实惠与方便得以体现,会员卡——“消费优惠卡通”的认识,开始为人所接受。预期目标:获取口碑、嬴得认可第三步:水到渠成,实现终目标1、当运行机制成熟、商资源、会员资源大丰富的时侯,扩大商业联盟领域,涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为当地人民不可获缺的生活系统服务平台。2、有强大的商业联盟支撑,可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目标:形成聚合效应(商)、羊群效应(客户)

  五、做大型促销活动与沃尔玛超市、事业、企市大客会单位赠送会员卡户兑换会员卡活动。

  六、以上目标群体为中高层客户群体,攻克中高层群体后会自动带动别的群体跟进,自动加入更多的会员。

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