在市场竞争环境日益激烈的今天，商家要想通过业务人员利用线上、线下这两个渠道来获得更多的客户资源，也变得越来越困难。随着互联网时代的到来，人们越来越追求资源共享、合作共赢，因此商家联盟就出现了。

商家联盟是以企业为核心，以消费者利益为导向，将各联盟商家的资源整合到一起后，给消费者提供更加广泛的服务平台，让消费者享受到更多的商家福利，从而共同获利。那么，商家联盟的主要意义有哪些呢？

1、提升了产品附加值

许多商家认为服务跟产品附加值有一定的关联性，其实它们之间关联性并不大。什么是产品附加值?就是在某件产品可见的价值基础之上，通过与另外一件产品组合之后，从而共同产生的价值。商家只要通过采取有效的营销手段进行联接后才能实现附加值，而不是任意组合产品。比如某件饰品本身销量平平，但是与某件服装搭配后，就同时带动了两件商品销量的提升。

商家联盟就是通过某商家与多个不同的领域的商家结合后，两种直接不产生利用冲突的情况下，互相在门店放置对方的产品，从而不断提升产品附加值。

2、有利于联合促销

联合促销是近几年发展起来的一种新的促销方式，联合之后，商家在经营店铺过程中不再是单打独斗。需要开展促销活动时，共同投入活动资金，可以以较少的费用获得较大的促销效果，实现互利互赢的局面。

3、增加了有效客户

由于商家联盟之后，可以实现客户资源共享，又因为结盟的商家所覆盖的客户特征与自己店铺所覆盖的客户特征大致相同，因此各联盟商家的有效客户自然会增加。

4、持续性口碑建立

结盟的商家越多，品牌影响越大，越容易树立起良好的口碑和维持企业的品牌形象。