有个服装店老板，在社区开服装店，卖独立设计的女装。开始她的生意不错，但随着电商的崛起，越来越难做。她试了很多办法，打折，送礼，拉常，见人就叫姐，然后加微信，但效果都不明显。到店的人还是越来越少，怎么办?

打折、送礼、拉常，这些只能提高进店客人的成交率，也就是电商常说的“转化率”。但她的问题是，互联网带来的用户购物习惯变化，导致进店客人变少。寻找新流量，才是这个问题的本质。

概念：异业联盟

北京有创业公司，叫“零时尚”。他们也在社区里开了不少女装店。在《商业评论》杂志上的案例，他们做得不错，快速发展，但也遇到了流量天花板。怎么办?

寻找新流量，他们的目标流量，也就是社区里的女性消费者，到底分布在哪呢?除了服装店，她们还在美发店、便利店和美容院。那就和这些异业结成联盟，把他们的流量收集起来吧。于是，零时尚创造了种叫做“蝶衣Box”的商业模式，和美容院合作。

美容院的员工与顾客有充分的信任和大量的交流时间。经她们推荐，顾客在个APP上，完成详细的身体特征识别，就可以申请免费试穿盒专门为她搭配的衣服。

几天后，顾客再去美容院时，盒十几件衣服已经送到。顾客件件试过去，照着镜子感受专业搭配带来的惊喜。很多顾客忍不住就买了不少。这个模式，受到美容院的大欢迎，也给零时尚带来了非常可观的业绩。

这就是异业联盟，其本质，就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

异业联盟有三种形态：渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

1、渠道异业联盟，其主要目的，是利用异业伙伴的渠道，借来流量，还回收益。

2、 在很多电脑品牌广告的后，你会听到英特尔“等灯等灯”的宣传，这就是营销异业联盟，通过联合品牌推广，相互背书，提升价值。

3、而英特尔和微软的“Wintel”联盟呢?这是产品异业联盟。微软新的Windows，会用更强大的软件功能，“吃光”英特尔新CPU更强劲的硬件能力，大幅度提升用户体验的同时，交叉刺激用户不断升软硬件。

“异业联盟”，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题?

我是航空公司，想让更多人选择我的航班，怎么办?和酒店集团结成异业联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票;航空公司的常旅客，可以用积分换酒店。这是渠道异业联盟。

我是个白酒品牌，我想让知识群体喜欢我的品牌，怎么办?和得到APP合作。比如说：新锐白酒江小白，在包装上印上了《5商》里的金句：“先去理解别人，再寻求被别人理解”，在吸引了知识群体的同时，也宣传了《5商》。这是营销异业联盟。