、商业联盟的意义

1. 整合联盟所属客户资源，实现共享；

2.通过合作达到互利双嬴。

二、商业联盟的运营思路：

商联盟通过有效的资源整合，实现各商的营销资源的配置优化，从而实现优势互补。

三、联盟的创立

（）联盟战略伙伴的选择

主要是酒店、金融机构、行业媒体、咨询服务机构、居生活出行类等几种类型。

（二）联盟商选择策略：

（1）宁缺勿滥，选择信誉好的商

（2）先大小后，大商比小商更具有号召力

（3）先易后难，成功拿下容易的商可以给后面的商提供实例

（4）各个击破，对和商进行谈判

（三）通过各种平台和各项措施，为商提供推广所需的各种便利

（四）、商也通过自身所有资源为商联盟提供支持

（五）谈判要约：

谈判成功后商需签定系列文件方可批准入盟，以确定合作细节和约束商行为，同时保护商业机密。

四、联盟会员招募策略

（）主动出击，免费派发具有定经济实力的潜在客户

（二）鼓动消费，培养用户习惯

1、确定优惠的价格和增值服务措施，鼓励消费；

2、开展抽奖、积分兑换等活动，剌激消费；

3、随着商会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，开始为人所接受，从而获取口碑，嬴得认可。

（三）形成大的联盟商圈

1、当运行机制成熟、商资源、会员资源大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖更加广泛的领域。

2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。